Noteikti ir jāzina par
to, kā nodrošināt finansiālu drošību darījuma laikā un pēc tā. Kurš gan cits,
ja ne jūs, esat ieinteresēti darījuma laikā nepazaudēt savu „sūri grūti
nopelnīto”?
Izskatīsim visvēlamāko un visvairāk satraucošo
darījuma daļu – naudas saņemšanu.
Pievērsiet uzmanību, runa ir tieši par naudas
saņemšanu nevis par naudas solījumiem! Ne vienu reizi vien ir nācies sastapties
ar situāciju, kas pircējs ir tik labsirdīgs, mīļš, apburošs, bet pats galvenais
– ilgi gaidīts pircējs, kļūst par pārdevēja „draugu un brāli”.
Ar viņu ir tik
patīkami pavadīt laiku, kā gan lai te nepiekrīt nenozīmīgām lietām, ja par tām
lūdz tik ievērojams cilvēks. Tiesa gan, visa „draudzība” turpinās tikai tieši
līdz naudas nodošanas brīdim.
Piemērs:
Pārdeva
tirdzniecības kompleksu. Summas lielas, pircējs kā pienākas, solīds cilvēks
ar Rolex un visiem pārējiem statusu apliecinošiem atribūtiem. Viņš
nekaulējas, ir gatavs pagaidīt tik, cik vajadzīgs, lai pārdevējam pietiek
laika izvest preces un inventāru... Ideāls pircējs. Ir gan tikai viena ķibele
– viņam tiek aizturēts darījuma veikšanas maksājums. Viņš demonstrē līgumu,
sūdzas par cilvēku nolaidību, abi „lietišķi cilvēki” ar gudru sejas izteiksmi
apspriež darījumu... Pievērsīsim uzmanību - viņi neapspriež pirkšanas
pārdošanas līgumu, bet gan pircēja darījumu! Bet nekustamais īpašums? Tur
taču viss ir skaidrs, pārdevējs saņems naudu un pilnīgi norēķināsies. Ir taču
redzams, ka labs cilvēks!
It īpaši,
ka viņš kā jau kārtīgs cilvēks gadījumā, ja viņam neuzticas ir gatavs
atteikties no darījuma: „Ko jūs, ko jūs! Ja neticat man, es, protams,
aiziešu.”
Viņam
blakus ir viņa jurists, kurš ar gudru sejas izteiksmi komentē un argumentē...
Kā lai pret to ko iebilst? It īpaši, ja pārdevēja acu priekšā banka jau dejo
džigu, bet tepat, pavisam deguna priekšā jau atrodas „burkāns”. Taisnību sakot,
ne jau pilnīgi viss burkāns, bet gandrīz viss, tā, uz procentiem 80.
Ja
pārdevējs taupības dēļ nolēmis, ka darījumā pilnīgi pietiek ar vienu juristu
un nepieaicina speciālistu, var teikt, ka viņš ir pagalam. Tieši tāpat kā
zobārsts pats sev nevar salabot zobus, tā arī šeit, var būt kaut simtkārt
pieredzējis, bet turp, kur ir jāaizstāv savas paša intereses, nav jādodas vienam. Tas tādēļ, ka emocijas
iet pāri malām un ir gandrīz neiespējami saglabāt vēsu prātu, kas, sajūtot
naudas smaku, ir pavisam sajucis.
|
Tas ir tikai viens no daudziem piemēriem pārdevēja
bezatbildībai, kas noved pie acīmredzamiem materiālajiem un ļoti sāpīgiem
morālajiem zaudējumiem.
Tādēļ ir jāiemācās vai nu saglabāt vēsu prātu visa
darījuma laikā, vai nodrošināties ar uzticama neatkarīga speciālista klātbūtni,
kurš nav pakļauts emocijām un varēs pasargāt jūs no iespējamajiem zaudējumiem.
Комментариев нет:
Отправить комментарий